Für wen war die Arbeit als freiberuflicher Webdesigner einfach? Die Arbeit ist zwar kein Problem, aber die Suche nach neuen Webdesign-Clients ist ein anderes Problem. Es kann schwierig sein, eine konstante Anzahl von Kunden durchzuhalten, damit Sie beschäftigt bleiben und das richtige Einkommensniveau beibehalten.
Für neue und erfahrene Freelancer kann es eine Herausforderung sein. (Jeder hat mindestens eine Durststrecke erlebt.) Was können Sie tun? Wir geben zehn Tipps, wie Sie neue Webdesign-Kunden erhalten können. Heute!
1. Tolle Arbeit leisten
Die beste Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, für jeden Kunden, den Sie haben, hervorragende Arbeit zu leisten. Sie würden staunen, wie viele Menschen auch in verschiedenen Branchen miteinander reden.
Nahezu alle meine derzeitigen Webdesign-Kunden sind von früheren Kunden zu mir gekommen, weil sie mit ihrem Projekt zufrieden waren, als es fertig war.
Nichts spricht für die Qualität Ihrer Arbeit, als es gut zu machen und jeden Job mit zufriedenen Kunden zu erledigen, die anderen Menschen von Ihnen erzählen. Diese Methode, Kunden zu gewinnen, ist zwar etwas passiv, kann jedoch dazu beitragen, eine solide Kundenbasis zu erhalten.
2. Verweise maximieren
Maximieren Sie das Netzwerk, das Sie erstellt haben, mit einem Anreiz oder einer einfachen Möglichkeit, aktuelle und frühere Kunden, Familie oder Freunde dazu zu bringen, potenzielle Kunden an Sie zu verweisen.
Erstellen Sie einen Satz Visitenkarten (vielleicht sogar mit einem speziellen Promo), den andere für Sie freigeben können. Binden Sie Kundenprojekte in Ihr Portfolio ein, damit diese sie freigeben können, um ihre Websites zu präsentieren.
Und stellen Sie sicher, dass Sie gute Kunden bitten, anderen Menschen von Ihnen zu erzählen. Es ist nichts dagegen einzuwenden, nach Empfehlungen zu fragen.
3. Spezialisieren Sie sich auf eine Branche
Wie bei fast jeder anderen Art von Arbeit können Sie sich auf eine bestimmte Branche spezialisieren, um mehr Webdesign-Kunden zu erhalten. Auf diese Weise können Sie Empfehlungen oder Werbung gezielt ansprechen und Projekte erstellen, die Sie von innen und außen kennen. (Dies kann Ihnen bei der Arbeit mit Kunden einen großen Vorteil verschaffen, wenn Sie deren Geschäft wirklich verstehen.)
Ob Sie Websites für kleine Einzelhandelsunternehmen, Websites für gemeinnützige Organisationen oder Websites für Musiker erstellen möchten, es gibt wahrscheinlich einen Bereich, der für Sie funktioniert. Ein guter Branchen-Fit ist einer, für den Sie ein gewisses Wissen und Interesse haben, einen, der zu Ihrem Designstil passt, und einen, bei dem Sie eine spezielle Technik anwenden können.
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie zu viele Kunden aus derselben Branche am selben Standort aufnehmen. Sie möchten sicherstellen, dass sich jeder als etwas Besonderes fühlt und nicht das gleiche Design oder Toolkit für Mitbewerber zur Verfügung stellt.
4. Werben Sie für Ihre Dienstleistungen
Wenn Sie Probleme haben, Webdesign-Kunden zu bekommen, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Fähigkeiten und Dienstleistungen bekannt zu machen.
Beginnen Sie mit einer kostengünstigen Option, z. B. indem Sie Flyer an Orten in der Community aufstellen oder über Ihre Arbeit in Social Media posten. Auf bezahlte Kampagnen erweitern - Google-Anzeigen und bezahlte soziale Medien - wenn Sie ein kleines Budget haben.
Wenn Sie über ein größeres Budget verfügen oder sich auf Designprojekte mit höheren Dollarkategorien spezialisiert haben, sollten Sie Werbung in Printmedien oder mit Video in Erwägung ziehen. Bevor Sie eine Art von Werbekampagne planen, müssen Sie wissen, wo sich Ihre wichtigsten Kunden befinden, und Werbeaktionen an diesen Standorten bereitstellen.
5. Verbinden Sie sich mit anderen Designern
Eine der besten Möglichkeiten, um Webdesign-Kunden zu erhalten, besteht darin, Ihr Netzwerk an Designexperten zu erweitern.
Einfaches Networking kann Ihnen dabei helfen, andere Kreative kennenzulernen, die sich auf Ihre Weise aussenden. Und stellen Sie sicher, diese Liebe zu teilen.
Ich habe ein paar Freunde, die Fotografen sind, und wenn Kunden Fotoarbeiten brauchen, stelle ich diese Verbindung her. Sie haben die Gunst erwiesen, indem sie mir Webdesign-Kunden empfohlen haben.
Dasselbe kann auch bei anderen Webdesignern oder Autoren oder Illustratoren der Fall sein. Ein solides Netzwerk kann definitiv Leads schaffen. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Treten Sie einer professionellen Design-Organisation in Ihrer Region bei und beginnen Sie mit dem Networking.
6. Verwenden Sie freiberufliche Marktplätze
Online-Networking und freie Marktplätze können ein weiterer guter Ort sein, um Kundenströme zu schaffen. Jeder dieser Marktplätze ist ein bisschen anders, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen und eine finden, die zu der Art von Arbeit passt, die Sie tun möchten.
Die meisten Webdesigner sollten nach einem freiberuflichen Marktplatz suchen, der auf einem tatsächlichen Vertrags- und Zahlungssystem basiert, und nicht auf einem Gebotsystem. Dies kann helfen, konsistentere und beständigere Einnahmequellen zu schaffen.
Einige der beliebtesten freien Marktplätze sind:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Freiberufler
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Partner mit einer lokalen Agentur
Wussten Sie, dass es in Ihrer Region wahrscheinlich eine Webdesign- oder Werbeagentur gibt, die Hilfe bei der Schichtbelastung benötigt? Agenturen stellen häufig Webdesigner ein, um auf Vertragsbasis bei Projekten zu helfen.
Das Erstellen einer Beziehung zu einer Agentur kann eine großartige Möglichkeit sein, zusätzliche Arbeit aufzunehmen und sogar mit anderen Designern und Kreativen zusammenzuarbeiten. Während die Kunden, für die Sie Websites erstellen, nicht per se Ihnen gehören, wird die Agentur zu Ihrem Kunden.
Das Gute an diesen Beziehungen ist, dass sie oft langlebig sind und konsistente Arbeits- und Einnahmequellen bieten.
8. Sprechen Sie mit den Leuten darüber, was Sie tun
Wenn Sie nach mehr Webdesign-Kunden suchen, sollten Sie unbedingt darüber sprechen, was Sie tun, wenn es sinnvoll ist. Stehen Sie nicht einfach passiv da, wenn jemand ein Problem erwähnt, das Sie lösen können.
Die Konzepte und Ideen für das Website-Design mögen für Sie einfach erscheinen, für andere jedoch eine echte Herausforderung. Sprechen Sie auf eine Weise darüber, dass sie verstehen und erklären können, wie Sie ein Problem mit dem Design einer Website lösen können. Sie wissen nie, wann diese kleinen Gespräche als potenzielle Kunden zu Ihnen zurückkommen werden.
9. Behalten Sie ein aktuelles Portfolio
In der heutigen Zeit ist alles digital? Alter, das gilt auch für Sie. Zu viele Designer vergessen, ihre Portfolios auf dem neuesten Stand zu halten und leicht zu finden.
Die meisten Kunden werden bei Google angezeigt, bevor sie anrufen oder eine E-Mail senden.Stellen Sie sicher, dass sie sehen, was Sie möchten. Zeigen Sie die besten Projekte in Ihrem Portfolio sowie die Art der Arbeit, die Sie ausführen möchten.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine Methode für die Kontaktaufnahme mit Ihnen angeben. Für potenzielle Kunden sollte es leicht sein, Kontakt aufzunehmen.
10. Überauslieferung für Top-Kunden
Es ist wahrscheinlich, dass 80 Prozent Ihres Geschäfts von 20 Prozent der Kunden kommen (es ist die 80-20-Regel). Behandle Top-Kunden wie Gold.
Überauslieferung von Diensten, wenn Sie können. Dies bedeutet nicht, dass Sie kostenlose Webdesign-Dienste anbieten müssen. Aber stellen Sie ab und zu einen Bonus bereit! Bieten Sie einen unübertroffenen Kundenservice mit schnellen Reaktionszeiten und Bearbeitungszeiten. Beantworten Sie jede Frage, E-Mail oder Anruf sofort.
Es ist nicht nur wahrscheinlicher, dass Sie diese Kundenbeziehungen aufrechterhalten, sondern auch die Kunden, die Ihnen mehr Webdesign-Arbeit ermöglichen.
Fazit
Wenn es darum geht, neue Webdesign-Kunden zu erhalten, ist der Ausgangspunkt die Pflege der Beziehungen zu aktuellen Kunden und innerhalb der Kreativgemeinschaft. Mit freiberuflichen Marktplätzen und Werbung erreichen Sie darüber hinaus.
Manchmal bedarf es einer Mischung von Methoden (sowie harter Arbeit). Sei geduldig. Tolle Arbeit machen. Entwickeln Sie Ihre Webdesign-Fähigkeiten, während Sie wachsen und neue Kunden finden.
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