Geschäft

Projekt gegen Stundensätze Was sollten Sie wählen?

Eines der Dinge, die mich immer fragen, wenn sie erkennen, dass ich freiberuflich tätig bin. Woher wissen Sie, was Sie verlangen müssen? Ehrlich gesagt, ich habe nicht immer die richtige Antwort. Wie jeder erfahrene Freelancer weiß, können die geschätzten Raten manchmal ein Glücksspiel sein, wobei einige Jobs schöne Beträge einbringen, während andere als Verlust enden. (Sie hoffen, dass alles am Ende ausgeglichen wird.)

Wie berechnen Sie eigentlich Kunden? Woher wissen Sie, was einen Job wert ist, damit Sie wettbewerbsfähig und angemessen für die Arbeit sind? Hier kommt die Diskussion der Stunden- und Projektraten ins Spiel. Hier finden Sie eine Anleitung, die Ihnen hilft, die für Ihr Unternehmen beste Wahl zu treffen.

Projektpreise

Projektraten werden nach Projekt festgelegt. Es gibt drei Möglichkeiten, die Projektraten zu schätzen.

  1. Das Festlegen von Preisen für bestimmte Aufträge, beispielsweise das Erstellen eines Flyers, kostet 100 US-Dollar.
  2. Die Preisgestaltung basiert auf der Zeit, die Sie für die Fertigstellung halten, plus ein wenig Puffer. Schätzen Sie, wie viele Stunden ein Projekt von Anfang bis Ende dauern wird, und multiplizieren Sie es mit dem gewünschten Stundensatz. Geben Sie dem Kunden diesen Betrag an.
  3. Legen Sie die Preise basierend auf dem wahrgenommenen Wert fest. Selbst wenn Sie einem Kunden helfen können, eine Website in wenigen Stunden online zu stellen, wird davon ausgegangen, dass es sich um ein kompliziertes Projekt handelt (dies gilt auch für die Fehlerbehebung). berechnen Sie mehr für diese Jobs als für etwas, das Kunden nicht für so viel Wert halten (auch wenn Sie die gleiche Zeit benötigen). Die Kunden sind eher bereit, höhere Gebühren für Dinge zu zahlen, von denen sie wissen, dass sie sie nicht verstehen oder nicht selbst tun können (sogar schlecht).

Je länger ich freiberuflich arbeite, desto mehr liebe ich Projekttarife. Die Preiskalkulation ist für mich einfach zu zitieren und die Kunden lieben es, dass es eine feste Gebühr gibt, die weniger matschig ist als bei Stundensätzen. (Sie müssen auch nicht darüber nachdenken, was pro Stunde bezahlt wird.)

Der andere Bonus für Projekttarife? Sie können einem Kunden Gebühren berechnen, je nachdem, wie schwer oder einfach er damit umgehen soll, und Kunden für Wiederholungsgeschäfte belohnen. Der Nachteil ist, sicherzustellen, dass Sie keine großen Preisunterschiede schaffen, die schwer zu erklären sind. Kunden sprechen, und Sie möchten nicht, dass sie glauben, dass Sie die gleiche Arbeit gemacht haben und ein Kunde den doppelten Preis bezahlt hat.

Pros

  • Projektraten profitieren von Freelancern, die ihre Arbeit effizient erledigen und so Ihr Verdienstpotenzial steigern. Wenn Sie schnell sind und Aufgaben schnell erledigen - insbesondere für Stammkunden -, können Sie stundenlange Stundensätze spüren. (Oder Sie fühlen sich schuldig, wenn Sie einen Kunden für mindestens eine Stunde für etwas belasten, das nur 10 Minuten gedauert hat.)
  • Die Tarife sind einfach zu verstehen und die Kunden wissen im Voraus genau, was sie zahlen müssen. (Das ist auch gut für Sie, da es am Ende von Projekten weniger unhandliche Preisgespräche gibt.)
  • Sie können die Preise pro Kunde basierend auf dem Arbeitsumfang festlegen.
  • Sie können Kundenbudgets für bestimmte Projekte anpassen. Die meisten Kunden arbeiten mit einer Reihe finanzieller Einschränkungen, eine Flatrate ist stabil und sicher für das Budgetbewusste.
  • Projektraten sind eine einfache Möglichkeit, im Laufe der Zeit Erhöhungen vorzunehmen, ohne dass es zu einem starken Preisanstieg kommt. Kunden sind weniger wahrscheinlich zu sehen? eine Projektratenerhöhung, während sie mit Sicherheit wissen, ob Sie von $ 75 auf $ 90 pro Stunde von einem Projekt zum nächsten springen.

Cons

  • Manche Kunden zahlen einfach nicht auf diese Weise. Sie bestehen auf stündlicher Rechnungsstellung.
  • Projektpreise können Sie für das Feilschen oder das Verhandeln mit Kunden über Preise öffnen.
  • Sie können einen falschen Kostenvoranschlag erhalten und bei einem Projekt Geld verlieren. Es passiert und Sie können nicht viel dagegen tun, solange die Arbeit des Kunden im ursprünglichen Bereich bleibt.
  • Sie benötigen ein solides Portfolio und Referenzen, die zeigen, dass Sie die Projektrate wert sind. Projektraten können für einige Freiberufler (vor allem für Anfänger) in einigen Bereichen viel schwieriger sein als in anderen.
  • Die Preise können für einige Kunden hoch aussehen. Viele Freiberufler, die diese Preisstrategie verwenden, entscheiden sich dafür, eine Preisliste nicht online zu veröffentlichen, und alle Projektraten basieren auf Kundengesprächen mit einem schriftlichen Kostenvoranschlag.

Am besten für Projekte, die?

  • Berücksichtigen Sie Stunden und Zeit, die schwer nachzuverfolgen oder zu schätzen sind.
  • Kunden verstehen nicht Es ist schön, wenn der Kunde bekommt? was Sie tun, aber das ist nicht immer der Fall.
  • Das könnte mit "Aufkleber Schock" kommen. Denken Sie noch einmal über diesen Flieger nach, wenn Sie einen Projektpreis von 100 US-Dollar erhalten. Was ist, wenn Sie nur 10 Minuten brauchen, um die Arbeit zu erledigen? Kunden möchten nicht, dass sie Ihnen mehr als 40 US-Dollar pro Stunde zahlen.
  • Belohnen Sie Ihre Produktivität. Schnelle Aufträge sind ideal für Projektraten. Sie werden nicht nur bessere Stundenpreise erzielen, sondern Sie werden auch dazu angehalten, die Zeit effizient zu nutzen, sodass Sie mehr Projekte in kürzerer Zeit erledigen können. Hier ist ein unterhaltsames Spiel - beenden Sie so viele kleine Projekte wie möglich an einem Tag und ermitteln Sie dann Ihre Einnahmen in diesem Zeitraum. Sie sollten sich gut fühlen.
  • Kommen Sie mit einem genau definierten Umfang. Sie tun sich weh, wenn der Projektumfang zu locker ist oder Änderungen oder Revisionen nicht berücksichtigt. Stellen Sie sicher, dass diese Details Teil des Arbeitsplans sind und der Kunde weiß, dass für die zusätzliche Arbeit zusätzliche Gebühren anfallen.

Stundensätze

Stundensätze sind genau das, was sie klingen. Für jeden Auftrag berechnen Sie einen bestimmten Stundenpreis. Bei einigen Freelancern wird die gesamte Arbeit mit einer Mindestgebühr von einer Stunde auf die nächste Stunde, eine halbe Stunde oder eine Viertelstunde umgestellt, während andere eine Zeiterfassungssoftware verwenden (die minutengenau berechnen kann).

Der offensichtliche Vorteil der Stundenpreise ist, dass Sie für die gesamte Zeit, in der Sie tatsächlich arbeiten, bezahlt werden. Sie können die Zeit und den damit verbundenen Geldzufluss kontrollieren. Die größte Gefahr besteht darin, diese Zeit einzuhalten und sie dem richtigen Kunden zuzuordnen. (Wenn Sie etwas wie ich sind, haben Sie manchmal ein paar Bügeleisen gleichzeitig im Feuer.)

Pros

  • Mit Stundensätzen können Sie Projektänderungen problemlos berücksichtigen, ohne ein Projekt erneut zitieren zu müssen. Dies gibt Ihnen viel Flexibilität für benutzerdefinierte Projekte.
  • Es gibt viele Variablen, die Sie nicht immer berücksichtigen oder steuern können, insbesondere bei Design- und Webdesign-Projekten. Ein Stundensatz erspart es Ihnen, in einem Zyklus von Änderungen gefangen zu sein oder bei einem Job, der schneeballt, Geld zu verlieren.
  • Manche Kunden mögen stündliche Gebühren. Es bietet eine Grundlage für den Vergleich von Optionen und Arbeiten, die sie verstehen können.
  • Sie können einen festgelegten Preis für Ihre Services veröffentlichen, der Kunden ansprechen kann, bevor Sie mit ihnen gesprochen haben. Die Stundenpreise sehen potentielle Kunden als niedrig an.
  • Stundensätze sind ideal für langjährige, zuverlässige Kunden, für die Sie Wartungsarbeiten durchführen oder sporadisch kleine und einfache Arbeiten durchführen. Sie rufen an, fragen nach einem Job und Sie erledigen dies zum Stundensatz. Sie müssen nicht für jeden Job einen Kostenvoranschlag angeben und die Beziehung ist reibungslos und einfach.

Cons

  • Wissen, was für einen Stundensatz zählt und was ein allgemeiner Aufwand ist. Berechnen Sie Kunden die Reisezeit, wenn Sie sie persönlich treffen müssen? Was ist mit dem Telefonieren? Sie benötigen spezifische Richtlinien (auch wenn Sie nur für sich selbst sind), damit die Raten und Stunden konstant sind.
  • Preiserhöhungen sind für Kunden offensichtlich und einige Freiberufler zögern, sich selbst zu erhöhen - selbst wenn sie es verdienen.
  • Kunden denken vielleicht, dass Ihre Preise hoch sind. Denken Sie daran, um Geld zu verdienen, müssen Sie die Ausgaben und Steuern in Ihrem Stundensatz berücksichtigen. Einige Kunden verstehen möglicherweise nicht, warum Sie 100 US-Dollar pro Stunde berechnen müssen, während andere mehr als 250 US-Dollar pro Stunde zahlen möchten. Das hängt von Ihrem Markt und Kundenmix ab.
  • Der Kunde sieht Sie möglicherweise als Angestellten. (Es gibt einen Grund, warum Sie für sich selbst arbeiten, richtig?)
  • Kunden raten fast immer falsch, wenn es darum geht, wie lange etwas dauert - und nicht auf die gute Art und Weise. Für Nicht-Kreative kann es schwierig sein, die Zeit für die kreative Arbeit zu verstehen und zu schätzen.

      • Am besten für Projekte, die?

      • Sind langfristig oder fortlaufend.
      • Kann einen unscharfen Umfang haben oder mit einem Kunden, der anfällig für Änderungen ist oder nicht weiß, was er / sie möchte.
      • Sind bei neuen Kunden oder wenn Ihnen ein solides Portfolio fehlt.
      • Machen Sie nervös, wenn es um den Umfang geht oder wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie eine Projektrate bestimmen.
      • Gehören Sie zu den Kunden, die sich weigern, auf andere Weise zu zahlen (Wenn Sie sie als Kunden behalten möchten.)

      Fazit

      Die besten Freelancer verwenden häufig eine Mischung aus Stunden- und Projekttarifen. (Ich weiß, dass ich das tue.) Für Projekte - Dinge mit einem bestimmten Anfang und Ende, wie z. B. das Starten einer Website, das Schreiben eines Artikels oder das Erstellen eines Flyer-Designs - funktionieren die Projektraten außerordentlich gut. Für Wartungsarbeiten - alles, was im Laufe der Zeit auftaucht - Websiteänderungen oder -änderungen, das Hinzufügen von Revisionen über den Projektumfang hinaus - Stundensätze bieten genau die richtige Versicherung, um sicherzustellen, dass Arbeitsplätze rentabel und handhabbar sind.

      Freelancing 101 ist eine gelegentliche Serie, um der steigenden Anzahl von Freelancern auf dem Markt zu helfen. Egal, ob Sie Designer, Autor oder Entwickler sind oder mehrere Hüte tragen. Wir teilen Ihnen Tipps, Ressourcen und Ideen mit, damit Sie das Beste aus Ihrem kleinen Unternehmen herausholen können. Gibt es etwas Besonderes, das Sie wissen möchten? Lass es mich unter [email protected] wissen.

      Bildquellen: Allison McDonald und Alexandra Bilham.